打入學校市場之黃金4個法則
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打入學校市場之黃金4個法則

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如何找出學校採購話事人?

到底點樣可以令全港2,178間學校認識你的產品及服務呢? 你想唔想將你品牌接觸到全港10萬教職員呢? 2018-2019 年度的教育總開支係 1,137 億港元,這千幾億又關唔關你事嗎? 我綜合左4個黃金法則,令你更有效打入學校市場。 一連4集分享比大家 打入學校市場黃金法則1 – 認清邊個是學校話事人及誰是學校有影響力的關鍵人物 做任何學校銷售活動之前,請你先認清邊個是話事人 & 邊個是關鍵人物 點樣認清,這個要視乎你賣入學校的產品或服務是甚麼? 是適合整間學校使用,還是只有某科目使用? 在學校,通常校長都是最有影響力的話事人,但副校長及每科Panel, 即是科主任都不容忽視。 雖然一般老師不會簽張學校報價單,但他們是最終用家,亦都了解學生的需要,所以佢地都有影響力的。 我接觸過一間做IT硬件的公司,當時免費課堂比學校Technician老師 去上, 教佢地一些新科技,當然從中介紹適合學校使用的產品,我們學校之源的角式就是幫佢Line up 學校Technician及老師去參加這個workshop. 另一個例子,2018年10號風球後,園藝工程公司,做一個颱風後校園樹木檢查計劃。 除了提供服務外,最主要是直接接觸到負責園藝工程的學校負責人。 所以不防諗諗點樣帶到價值比學校用家。Workshop, seminar, 試用等等 另外在不同月份學校會採購甚麼?都會影到我們的市場策略 你們都可以上去schoolneeds website 研究下咩月份有咩標書。 我地同事做緊就2019年1月至4月其中600幾份標書數據,做緊分析,如無意下星期可以同大家分享。學校採購週期。 如果你覺得這集內容幫到你,請你比個like ,及訂閱我頻道, 同時如果你有任何學校的問題想了解,歡迎email 或 PM我啦。

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