學校供應商應如何把握政府撥款帶來商機？

新一份《財政預算案》提到，為培養本地的科技人才鋪路。政府將撥５億，在未來３個學年推動「中學ＩＴ創新實驗室」計劃，向每間合資格的津貼中學提供１００萬元，除了增添軟硬件設備，學校亦可將資助用作舉辦比賽、參與海外活動和開辦雲端運算、編程、虛擬現實等嶄新科技課程。政府亦會成立支援中心，幫助學校構思創科發展項目。讓學生加深認識人工智能、區塊鏈、雲端運算、大數據等嶄新資訊科技。

累計2018年5月優質教育基金撥備三十億元推出「公帑資助學校專項撥款計劃」每所公營幼稚園、小學、中學和特殊學校可於四年內，申請一個或多個資助項目，以推行校本課程或加強學生學習支援措施，幼稚園總資助限額約為五十萬元，其餘學校約為二百萬元。

以上撥款，除了資訊科技供應商可受惠外，其實建造業亦可分一杯羹，原因何在？因為除了軟件硬件配套外，空間運用亦非常重要，例如STEM學習室，早在2016年起，政府以每年20萬元支援STEM計畫，為期三年，當時大部份學校希望將古舊的電腦室改建成STEM學習室，奈何撥款不足，大部份學校只能拆除以往舊電腦室，今次的撥款，有助他們繼續加強建設及美化，同時亦可增添STEM設備裝置。

問題來了，那學校供應商應怎樣才能接到這些生意？

1. 被動式– 跟從以往方式獲取學校發出的標書報價進行報價。

2.主動式– 現在學校雖然有了撥款，其實大部份學校都不知可以怎樣有效運用這些撥款。無論是資訊科技、建造維修、甚至乎興趣班等供應商應以同理心洞察學校需要，再配合貴公司業務設計一些方案去運用這些撥款。相信學校是非常願意接受新的供應商及方案的。

我們正努力寫下每個月份應向學校提供甚麼資訊，完成後會第一時間與你分享。